85后女孩半年卖房8000万 咋做到的

楼市资讯 2020-04-12

  买房不易,卖房也难。一身高档的行头,签着大额合同,拿着高薪收入,这是多数人眼中的售楼小姐。但所有人都可以从房地产行业赚钱的时代已经过去,房产销售要获得丰厚的收入并没有那么容易。

  小编带你走进85后售楼小姐工作的一天,看看 "光环" 背后,她们有着怎样的酸甜苦辣?

85后女孩半年卖房8000万 她是怎么做到的?

  李丽,出生于1989年的她,来自河北邯郸,现居广州,一次机缘巧合的机会进入房地产行业,目前是广州某楼盘的售楼小姐,过去的半年时间,她的个人销售业绩达到8千万。8千万是个什么概念?这意味着她平均一个月的业绩是1300万,平均一天的业绩是44万!

  李丽目前租住在海珠区宝岗大道上的一栋公寓楼,坐两站公交即可到达工作地点。

  早晨空荡荡的销售中心。

  上班时间是8点半,时间较匆忙,李丽一般只能在工作台解决早餐。

  每天早会前,李丽会整理好需要的资料和自己的仪容,然后刷着手机等待早会开始。和我们平时偷懒看微博不同,刷手机算是她工作的组成部分,及时了解朋友圈里潜在客户的动态,积极点赞,能在客户那里多攒点印象分。

  "工作制服是公司要求,丝袜是女销售必备,基本1天1双,穿过就扔了。" 李丽向小编透露。

  李丽作为早会的 "值日生",先要活跃早会开场气氛,接着给小伙伴们介绍当天的工作重点内容,如整理call客名单,设置给客户介绍时的具体说辞,分享如何处理工作中到的困难等。

  小编觉得用三个字总结就是:打鸡血!

  " 值日需要轮班,每周换1次。" 李丽说,这也是在训练销售人员面对客户时的气场。

  经理补充了当天的工作重点,重申团队的纪律,迟到早退旷工都不允许,迟到1次扣50块。50块?要是不小心睡了个懒觉,岂不是几顿伙食费就没了!

85后女孩半年卖房8000万 她是怎么做到的?

  面对同板块内的楼盘的压力,李丽所在的团队严阵以待。

  不仅是外部有竞争,内部同样充满火药味。除了李丽所在销售团队外,楼盘还有另外的代理销售团队,大家都想获得有效客户促成成交。小编自动脑补了一出 "宫斗剧" 啊!

  早会就算结束了,真正的 "战斗" 正式开始!

  早会结束后,李丽马上开启call客模式。"你一天需要打几通电话?""大概50通左右吧,市场好的时候每天有打过超过100通。" 李丽边拨号边回答说。

  如果不提前约好客户来看房,客户可能就会被约走了,因此即使楼盘没有最新动态,也得经常call客。

  售楼小姐经常承受误解,有的人觉得她们衣着光鲜挣着高额佣金,有的人则觉得她们一言不合就卖房。但其实这不过是万千工作中的一种,她们也会有自己对工作的想法,也希望看到每个人买到满意的房子开心地走出售楼中心。"当初为什么要选择这一行?"" 其实算是误打误撞吧,当时我有个姐姐说有份销售的工作,问我要不要试试,就来了。" 李丽笑着说。一干就是一年多,李丽发现自己挺喜欢这份工作,做起来就没想过要转行。

  除了call客,李丽还不时要到员工休息室去处理杂事,这份工作虽然灵活,但也琐碎。

  小编看到,这个休息室10平方不到,放着员工储物柜,两台电脑以及摆放杂物的桌子,窗外就是楼盘的工地。

  休息室的桌面上放着大家的水杯,因为每天面对客户有说不完的话,护嗓很重要。还有必备的计算器,算总价算月供,都离不开它。

  不像白领每天上班有自己独立的办公桌,李丽工作时属于自己的地方,只有这样1个小小的储物柜。

  在售楼中心工作,午餐一般都是叫外卖,基本没时间外出用餐。

  经过上午的努力,李丽落实了1对夫妇客户下午过来看房。不过李丽特别淡定地对小编说:"其实我自己的客户之前都已经谈好了,该成交也已经成交,已经没什么压力了。"

  看到客户,李丽的招牌式笑容开始派上用场,马上就有说有笑。

  李丽为客户讲解楼盘的区位。

  客户提出想看看户型图,李丽马上飞奔去前台拿。

  拿到户型图了,李丽正在细心为客户对照讲解,这种时候还要多了解客户自身的情况,是自己住还是买给小孩,多少人住,对症下药,察言观色,这都是 "技术活" 呀。

85后女孩半年卖房8000万 她是怎么做到的?

  销售人员需要做到永不冷场,去样板房的路上,李丽继续热情地和客户交流。

  来到样板房,李丽先详细讲解内部亮点,包括特色设计和装修标准,这些资料李丽每天要说无数遍,早已滚瓜烂熟。

  真正要买房的人,对细节特别在意,采光怎么样,实体楼朝向是不是跟现在一致,哪些是赠送面积……不管客户问什么,李丽都会全面解答。

  有时候她还会主动说出户型设计哪里有些小毛病,可以怎么改,客户感觉到她的专业和真诚,就更愿意继续找她。除了对建筑知识和户型设计本身要有所了解,建材物料和家私家电等方面的问题,作为销售也都要能回答上来。

  广州三伏天37°的高温,李丽带着客户到工地看楼盘工程的进度。

  看完样板房,女客户先坐下了,难道没戏了?李丽开始和他们聊天,女客户说:"我今年都60了。" 李丽笑着说:"不可能吧,完全看不出来。"

  李丽帮客户计价,还互相加了微信,约好以后保持联系。

  李丽终于有机会去休息室喘口气了。但如果是旺季忙的时候,常常是连坐下来的时间都没有。

  卖了那么多的房子,她自己想要的房子是什么样的呢?李丽告诉小编,安居乐业首先得有个房,理想中的房子不用很大,只要功能齐全,整洁舒适就可以了。但自己是北方人,来到广州后受到回南天的惊吓,觉得房子防潮也特别重要。

85后女孩半年卖房8000万 她是怎么做到的?

  今年上半年,李丽交出8千万的售楼业绩,是团队内最优秀的销售员。被问到工作上是否遇到过瓶颈,李丽表示,"困难当然有,但只要调整好心态,没有什么是吃吃吃解决不了的,只要吃饱喝足,就不会有那么多的烦恼了。" 正如她的朋友圈写道, "逆风更适合飞翔"。

  当我们抱怨高房价苦于买房难的时候,惊觉卖房也不容易!

  无论身处什么社会地位,什么行业都有各自的甜与酸。

  生活不易,且行且珍惜!


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