香港房产信息:新盘抢客不断升温 低价吸客 高佣加奖金奖品!

楼市资讯 2021-04-05

文章转载自:香港地产资讯网

新盘抢客战不断升温,发展商低价吸客外,还要高佣策动全港地产代理帮忙促销,所以近期的新盘佣金特别高,尚有奖金及奖品,连代理也坦言,是近10年来优厚的「时节」。

买家签合约即预支楼价1%佣

有前綫地产代理指出,3年前一手新例生效前夕,发展商赶新例生效前清货,当时的新盘佣金是高,多个新盘的佣金超过楼价10%,但当中有很大部分是让代理回赠予买方,代替直接减价,所以实质收入约2%至3%。

时至今日,不少新盘的佣金超过楼价的4%,发展商还另外提供现金奖,以何文田皓畋为例,基本佣金4%,额外现金奖2.8万至8万元(前綫营业员一般可以分一半奖金)。另外首日开售区域经理旗下员工,促成2宗成交以上,额外送2部iphone及12张香格里拉酒店餐券,营业董事旗下员工,首日成交5宗或以上,奖5部iphone及10万元奖金,总之代理公司由基层至高层均有好处,务求全面推动各区代理促销。

还有,重要一点是,买家签署正式买卖合约后,即刻预支楼价1%的佣金予代理,即使日后买方挞订离场,预支的佣金不用退回予发展商,这是历年来罕见的现象。

有资深地产代理坦言,近一年发展商为了推动地产代理卖楼,可谓软硬兼施,上述加佣加奖金属于「软功」;而「硬功」则是规定推盘前地产代理公司必须派驻一定兵力捞客,而且每天要交睇楼量及入票量,若不达标有机会被发展商「停赛」。

香港地产网数据参考:香港楼市成交

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